多聊天，多读资讯，多看数据
文案写作者较爱的一个错误，就是过分地依赖直觉、灵感与个人经验，然而文案原本从属于商业，它同样需要理性与逻辑。除了前文提及的文字技巧、训练方法外，如何才能写出打动用户、形成转化的文案，是更多文案在工作中面临的问题。
当互联网每秒产生着数以万计的信息时，小黑屋里的脑暴就不那么奏效了。文案不应该以自己的直觉、经验或者身边的个案作为洞察的依据，而是应该锻炼形成科学、开放的思维。
走出小黑屋和办公室，与目标用户聊聊天，与多几个人聊聊天，甚至可以将他们拉入你的专属微信群，写出文案后，扔进去，问问是否能打动他们。
养成良好的资讯阅读习惯，每天保持一定的信息摄入量，无论是行业的还是专业的信息，“有输入才能有输出”，多摄入信息，你的眼界也会随之开阔。
各种数据、报告也应是你信息来源的重要组成部分，它们能让你对市场、人群有一个宏观认知。寻找到靠谱的数据报告并懂得利用也非常重要，皮尤研究中心、eMarketer、QuestMobile等机构产出的报告都较有参考性。
这里分享一个方法思路：强化自己的优势同时，增加增值服务，提高新进入者的门槛。
也就是说，你的产品一般会面临着至少五种竞争力量的影响。分别为：
**业的直接竞争者
潜在的新进入者的威胁
替代品的替代能力
购买者的讨价能力
供应商的议价能力
该五力模型较大的作用是可以为我们扩宽更多的思考范围——知道自己产品的竞争者会有哪些，提前做好对策，增加营销策略执行的正确率。比如你过去只知道自己店的竞争者是对面那家店，但通过该模型的分析，发现还有订餐平台、原料供应方、消费者观念等这些看不见的竞争者。
下面给你具体说说这个五力竞争模型，并分享对应的对策给你，让你可以更加全面地找到自己的竞争对手到底会有哪些。
**业的直接竞争者
这种竞争者很*就发现，也是我们较常见的竞争者。比如你是做西餐厅的，在你对面也开了一家西餐厅，这家餐厅就是你的**业竞争者。
在趋向越来越成熟的品类市场中，**业的直接竞争者就会越来越多。比如手机产品，大家经常听到的就有苹果、华为、小米、vivo、oppo等，但还有锤子、魅族和一加等等手机品牌。可以说，手机行业的直接竞争者非常多。
而前几年很多失败的电商平台，除开运营不当等原因，其中有一个很重要的原因就是盲目用自己的不足去跟淘宝的强势点进行硬碰硬。因为资源有限，采用差异化的策略更为有效(有钱的品牌请略过~)。
比如一家餐饮店的客人越来越少了，很多人以为只是对面那家餐饮店抢走了自己的客人。但是当对面那家店没了，也没见自己店的客人能回到原来的数量。既然不是对面那家店抢走了自己的客人，那这些客人到底被谁抢走了呢?
如果连自己的用户被谁抢走了都不清楚，更不用说采取什么营销策略了。因为好的营销策略前提之一，要先了解你产品的竞争者会有哪些，提前做出对策。
比如，如果你知道自己店的竞争者不只是对面那家店，还有美团/饿了么等订餐平台，那么你就不能只是采取价格战的方法做营销，还可能要考虑增强自己线下店的体验感(把喜欢用美团订餐的用户吸引到店里消费)，或者与美团/饿了么等平台进行合作等等措施，防止客人的流失。
那有没有什么方法可以更好发现自己的竞争对手会有哪些?
怪兽先森在本文就给你分享一个分析工具，让你可以更加全面地找到自己的竞争对手——迈克尔·波特(Michael Porter)提出的波特五力模型。
面对这些直接的竞争者，有什么好的办法留住自己的用户吗?
-/gjiiga/-
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