购买者的讨价能力
购买者的选择和讨价能力，也是一种竞争。
比如是开咖啡店的，你的购买者可能有喜欢*咖啡的中低消费群体、中高端的小资群体或白领群体等。如果他们都不选择来你的店进行消费，这些群体对你的产品就有了讨价的可能性，你自然降低了自己的产品利润。
没人买你的东西，很多人经常就降价，导致生意越来越不好。因为你的购买者拥有了讨价能力。
怎样避免这种影响，提高自己的生意呢?
同样可以采取找到自己差异化竞争力并强化自己竞争力的思路方法。比如你的咖啡店根据分析当地人群特点后，以白领群体为主要的目标用户，定位为小资咖啡店，并不断强化自己这个定位方向，形成当地的很强的差异化竞争力。
就算不是所有的人都来你店消费，但是你因为自己店铺的很强差异化，从而拥有了自己的高黏度购买者——降低购买者的讨价能力，再用其他方式更好地留住用户。
比如顺丰快递强调更快的送达速度。在强化自己的优势同时，提供更多附加的增值服务。比如 1 小时内上门收件(其他快速一般 2 小时)或免费提供快递包装箱等增值服务，来留住自己的用户，提高新进入者进入“更快送达”这个市场的竞争门槛。
当然，如果在同一片商业区，你也可以采取联盟式营销——即把已有的**结成联盟，提高新进入者进来该区域的门槛(这种做法**区域类的商业区)。
总之，提高进入门槛是防止新进入者的有效方法之一，仅供参考。
3. 替代品的替代能力
替代品就是用户有其他产品或服务可以替换掉你的产品。
比如方便面这几年的销量下降，很大原因就是有更加健康的快食品、外卖平台等代替了方便面。还有微信等网络社交产品的出现，也算是对中国移动/联通短信产品的一种替代品。
面对替代品的竞争者，可采取的策略有很多，这里分享一个怪兽先森之前文章介绍过的一种方法——产品的加法策略。就是产品增加了更多的相关性需求，比替代品更让用户觉得舒心，爽、周到。
比如口香糖产品，有些用户觉得糖分太高不利于健康，还是买其他产品替代好了。后来益达推出了木糖醇口香糖，降低用户对糖分太高的顾虑，让用户继续买你的产品而不是替代品。
随着商业社会的发展，后来有人又提出“六力模型”等等(提出企业互补，相互合作等)。不管怎样，这个“五力模型”较重要的是给我们提供多一种思考范围，知道自己产品的竞争者会有哪些，提前做好对策，增加营销策略执行的正确率。
的运作的基本原则是。社群已经制定了许多以改善这部百科全书，但并不一定要完全熟悉这些规则后才能够作出贡献。的内容与规则是由所共同决定，维基媒体会大多仅作为辅助的角色，不干涉百科全书的内容。访客只需要依据方针，便能够改善、修正百科解释。无论是任何、来自何种或背景的人都可以参与的行列。任何人只要能连上网际网络都可按下的链接来修改多数条目的内容，而世界上也的确有上百**正在这么做。每个人只需要匹配的编辑方针，都能够自由添加信息、参考资料或者是注释。不需要担心不小心破坏的架构，社群成员们会适时的提出建议或者修复错误。
[]概况
中文是协作计划的中文版本，自2002年10月24日正式成立，由──负责维持，截至2008年8月14日13:02，中文已拥有202,786条条目，此外还设有其他运作的中文方言或版本，包括闽南语、粤语、文言文、吴语、闽东语、赣语及客家语等。
[]中文名的来源
在这个网站启用时，仅以“中文Wikipedia”为名。直到2003年10月21日，Wikipedia的中文名，经过13人投票，命名为“”。首先“维基”二字符合大陆的译名标准，另外“维”字意为系物的大绳，也做网解释，可以引申为因特网，“基”是事物的根本，或是建筑物的。“”合起来可引申为因特网中装载人类基础知识的百科全书。
中文的副题是“海纳百川，有容乃大”。这是清朝大臣林则徐（1785年——1850年）于1839年为越华书院所创作的对联的上联，下联原为“壁立千仞，无欲则刚”。“海纳百川”语出《管子·形势解》，意指海洋之所以广大，是因为它不分你我地容纳了数以百计的河流。“有容乃大”则语出《尚书·周书·君陈》。对联的上联勉励待人接物应仿效海洋，以宽大的胸襟和宽容的态度去接纳不同的人事地物。这同时也配合了自由开放的宗旨。
[]秉承的特点
中文正如本身，有三个引人注意的特点。正是这些特点使中文与传统的中文百科全书有所区别：
首先，中文将自己定位为一个包含人类所有知识领域的百科全书，而不是一本词典、在线的或其他任何东西。
其次，计划本身是一个wiki，这允许了大众的广泛参与。中文是个使用wiki系统进行百科全书编撰工作的中文协作计划。
还有一个重要的特点，那就是中文是一部内容开放的百科全书。内容开放的材料允许任何第三方不受限制地、修改及再发布材料的任何部分或全部。使用。
和其它版本的一样，中文也是制、菁英制、制的混合，通常大部分的内容，由普通的网友讨论、修改，通常为的形式，而维基管理员则因特殊、适当的理由而解除部分限制，例如修改首页、适当的删除文章或封禁用户。
[]与其他语言版本的差异
中文使用汉字书写。汉字是汉族的共同文字，是大陆、的语言，中国香港、中国澳门、新加坡的语言之一。中文未规定以语言（普通话、国语）书写，但维基人默契以其为通用形式，适度掺入书面语或文言文，以力求文句通顺优美。
当然，现实商业会更加复杂，怪兽先森在本文只是从市场竞争层面对产品营销进行分析。比如生意不好，用户不再买你的产品了，除开自己企业内部和“五力”的影响外，还有政治、经济、社会、技术等宏观环境方面(可能还有更多因素)。营销人或企业人需要根据不同的情况去不断发现和做出判断。
供方的议价能力
你产品的供应方也是影响你生意好坏和用户选择的隐形竞争者。
比如你做餐饮店，你的原材料供应方如果同时服务很多像你这样的客人，那这个供应方就有讨价还价的空间。这个时候，你是被动接受者，自然会影响你的产品成本。从而导致你的产品在价格上不具有优势，*流失用户。
这个时候，你较好应该提前做好准备，如，可多找几家更合适你的供应方，或者签订对应的长期合作协议等措施，来减少供应方对你带来的影响。
同样，在电商或微商的产品来源上，也会面临类似的问题。比如你做某款衣服的电商店，在选择衣服的供应商时，如果来源单一又没有合作协议等保证，很*进入被动选择(供方说多少成本价，你只能接受)。
所以，多利用互联网渠道或线下的批发市场，找到更适合自己的供方——增加自己的选择，提高产品竞争力，吸引更多消费者买你的产品。
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