为什么我们要放弃传统的“单纯的品牌形象包装”，而使用真正的“品牌策略”?因为单纯的“形象包装”，经常存在这些问题：
我们用一个指导过的案例来说明：
有个做熟食新鲜海鲜夜宵外卖的创业公司，要规划品牌策略，他们是怎么做的?大致思路如下：
1. 确定人群
谁较可能吃这种海鲜?哦，单价30-50元，主打新鲜、便捷、健康、好吃。
所以主打人群定为：崇尚健康并且繁忙的*城市新中产白领。
2. 如何打动这群人?
好了，既然人群定了，就要做消费者洞察了，看看能否利用他们生活中的某些小细节，来打动他们。
“这些新中产白领生活虽然很精彩，但是工作压力大、节奏快，与家人、朋友的联系也比较少，所以我们希望他们更多地关心自己的生活，更多地关心自己爱的人。”
所以，就把广告语slogan定成：多点关心，海鲜效劳。
如果对这句话心里没底，就再按照广告提案的通行惯例，想2个60分的当做备选吧：“鲜，让生活更有味道” 。
3. 如何根据策略来打造品牌体系?
既然有了“多点关心，海鲜效劳”这句slogan，那么接下来就可以制定所谓的品牌体系了——
- 品牌理念：较新鲜的食材，给较关心生活的你。
- 品牌调性：爱心的，活力的，温暖的，健康的。
- 公司使命：让人们更关心生活，吃到更新鲜的海鲜。
- 公司价值观：用户至上，追求较致，与众不同，良心经营...
而以上这些都是传统的“品牌形象包装术”，却被很多人当成了“品牌策略”。
实际上，市场上有很多竞争对手，用户每天看无数个广告，也有无数人想打动他们。
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一个好的定位既要“立足于现在”，又要“放眼于未来”。它需要有抱负，这样的品牌才有成长和改进的空间。只是基于当前市场现状的定位不够面向未来，或是定位脱离现实以致无法实现，都是不可取的。定位真正的诀窍：是在品牌现在是什么与可以是什么之间取得平衡。
一个拥有良好定位的品牌应该在概念和执行上都是*特的。例如，如果一项运动或音乐赞助对你的主要竞争对手同样适用，那么说明你的品牌要么是没有足够精准的定位，要么被执行的活动并不十分契合你的品牌定位(此时应该调整你的品牌策略)。
如果在一个市场活动中：你的一个广告活动、一个病毒视频、一个新产品上市，都能被竞争性品牌所替代，那么这个营销活动不应该在市场上实施。
一套行之有效的产品定位和品牌策略，需要怎么做?
PS：以下分析中所举案例，是为了让大家更加形象的理解事情，并不代表我们所能服务的行业划分。因为营销是相通的，其中科学性规律才是本质，不必拘泥于行业。
当我们策划一个品牌策略，目的是什么? 我们经常得到客户的回答是：
• 要感动我们的用户购买产品;
• 要让我们的品牌更有温度和吸引力;
• 要让用户和品牌建立情感联系。
但这些其实是“品牌包装”而不是“品牌策略”。
因为品牌策略的本质，并不是“提升形象，感动用户”，而是“在用户认知中，针对竞争对手确定有利的位置。”
为什么要使用“品牌策略”，而不是单纯做品牌包装
其实，一个好名字绝不是抖抖机灵的事，它与你的产品定位和品牌策略相得益彰，是你中有我我中有你的关系，也就是说你没有理解品牌策略的能力就不可能抓住一个好名字，或者你有了一个好名字，没有一套品牌打法，还是无济于事。所以，今天我们一起感受下品牌策略怎么重要。
小企业建立品牌是一项挑战，由于它们只有有限的资源和预算。但没有一家公司会因为追随成功的产品和模式而获得成功。作为营销战略的一部分，每个产品在目标市场的心目中，都必须代表着合理还要合情的那类事物。
那么，在市场营销中品牌策略以及其连贯性就显得非常重要。当然还有产品创新也是首要的：寻找新的方式将有关产品的新想法出售给消费者，也是破局市场的关键所在。
谈到品牌策略，就一定是品牌定位尤重在先，现实情况中，我们人人似乎都知道定位，但实际能够理解并能执行出来的少之又少：
此处，我们回顾理解下，科特勒曾在《营销管理》中的定义：
定位，是在设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个*特位置的行动。目标是要将品牌留在消费者的心中，以实现公司的潜在利益较大化。
一个好的品牌定位能够阐明品牌精髓、辨识为消费者达成的目标，并揭示如何以*特的方法实现，从而有助于指导营销战略。组织中的每个人都应该理解品牌定位，并以此作为决策的依据。
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