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本来你是卖水果的,突然附近又开了一家水果店,这家店就是新进入者。在未进来之前,这些都是你潜在的新进入者。
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也就是说,你的产品一般会面临着至少五种竞争力量的影响。分别为:

**业的直接竞争者

潜在的新进入者的威胁

替代品的替代能力

购买者的讨价能力

供应商的议价能力

该五力模型较大的作用是可以为我们扩宽更多的思考范围——知道自己产品的竞争者会有哪些,提前做好对策,增加营销策略执行的正确率。比如你过去只知道自己店的竞争者是对面那家店,但通过该模型的分析,发现还有订餐平台、原料供应方、消费者观念等这些看不见的竞争者。

下面给你具体说说这个五力竞争模型,并分享对应的对策给你,让你可以更加全面地找到自己的竞争对手到底会有哪些。

**业的直接竞争者

这种竞争者很*就发现,也是我们较常见的竞争者。比如你是做西餐厅的,在你对面也开了一家西餐厅,这家餐厅就是你的**业竞争者。

在趋向越来越成熟的品类市场中,**业的直接竞争者就会越来越多。比如手机产品,大家经常听到的就有苹果、华为、小米、vivo、oppo等,但还有锤子、魅族和一加等等手机品牌。可以说,手机行业的直接竞争者非常多。
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